Jan Høilund Christensen

Hvordan sælger man abonnementer til andre virksomheder? Det er der ikke nogen universel opskrift på, men på tværs af virksomheder er der en række muligheder, udfordringer og begrænsninger, du kan støde ind i. Også en del, som du måske slet ikke er opmærksom på. Både i Danmark og i en række andre lande, hvor selv lavpraktiske ting som udformningen af en simpel faktura kan give sved på panden.

Jan er typen, der ikke er bange for at teste en masse forskellige ting, inddrage kunderne og lytte til dem. Og han er villig til at ændre både sit produkt og salgstilgangen. Kunderne ønsker nemlig sjældent det samme og vil gerne have indflydelse på det, de køber. Men hvordan tackler man det og maksimerer B2B-salget, uden at udgifterne løber løbsk? Og hvad mener Jan med, at det er vigtigt at være ærlig om sit produkt?

Alle de mange B2B salgs-erfaringer kommer dig til gode i dette forrygende og inspirerende oplæg. Kom med på en rejse fyldt med guldkorn og anekdoter, hvor du får konkret viden om, hvad der har virket og – lige så vigtigt – hvad der ikke har virket for Jan ift. at lykkes med B2B-salget.